Qué es un acuerdo comercial?
Un acuerdo comercial se refiere a un acuerdo mutuoAcuerdo de compra definitivoUn acuerdo de compra definitivo (DPA) es un documento legal que registra los términos y condiciones entre dos empresas que celebran un acuerdo para una fusión, adquisición, desinversión, empresa conjunta o algún tipo de alianza estratégica. Es un contrato o comunicación mutuamente vinculante entre dos o más partes que quieren hacer negocios. La operación se realiza normalmente entre un vendedor y un comprador para intercambiar elementos de valor como bienes, servicios, información y dinero. Se considera que se ha completado o finalizado si dos o más partes llegan a un acuerdo sobre los términos y condiciones de la operación.
Ambas partes deben decidir los términos y condiciones del acuerdo que consideren esenciales para proteger sus intereses y derechos. A continuación, concluyen el acuerdo, lo que puede incluir la firma de documentos por parte de ambos en los que se recogen los términos de su acuerdo comercial.
Ventajas de un acuerdo comercial
Un acuerdo comercial puede ofrecer cualquiera de las siguientes ventajas:
Desventajas de una operación comercial
Junto con sus beneficios, una operación comercial también puede conllevar algunas desventajas:
Cómo negociar un acuerdo comercial?
Para garantizar el éxito de una operación comercial, tome nota de los siguientes consejos:
1. Conseguir que las personas adecuadas/los principales responsables de la toma de decisiones se sienten a la mesa
Antes de empezar a negociar cualquier acuerdo, hay que contar con las personas adecuadas. Para llegar a un acuerdo, es crucial que estén presentes los responsables últimos de la toma de decisiones. Antes de iniciar las negociaciones, asegúrese de que la otra parte también está plenamente autorizada para asumir compromisos vinculantes. Se trata de evitar que te encuentres en una situación en la que creas que has llegado a un acuerdo con la otra parte, sólo para enterarte de que el acuerdo tiene que ser aprobado por alguien más alto en la cadena de mando.
2. Prepárate bien
Los negociadores que tienen éxito en una negociación directa siempre se aseguran de estar preparados y tener un plan. Para negociar con eficacia, es necesario comprometerse plenamente, haciendo uso de su formidable cerebro frontal, sus hábiles técnicas, la lógica y la razón. Hay que hacer una lluvia de ideas creativas para poder explorar las posibilidades sin limitarse a un solo camino.
Aunque es importante establecer tus prioridades y alternativas en mente, también es vital estar abierto. Hay que estar abierto a cualquier información y dato nuevo y sopesarlo con imparcialidad para determinar si una idea distinta a la original puede ser una opción mejor.
La preparación también consiste en establecer una relación con su interlocutor. Debe tomarse el tiempo necesario para comprender la empresa y su cultura organizativa. Comprender bien quién es la otra parte le ayudará a evaluar mejor si una fusión o asociación es viable (e.g., Cómo trabajará su personal y cuáles son los retos a los que puede enfrentarse?).
3. Nunca subestime los riesgos
Es posible que sea consciente de las posibles ventajas de un acuerdo propuesto. También hay que tener muy en cuenta los posibles riesgos. La evaluación objetiva de los riesgos es fundamental para llegar a un acuerdo con el que ambas partes puedan vivir.
4. Concéntrese en las cuestiones clave
Cuando se negocia un acuerdo comercial, es importante conocer las cuestiones clave y centrarse en ellas para no perder el tiempo’No te desvíes del camino. Evite enfrascarse en discusiones sobre cuestiones menores. Centrarse en las cuestiones importantes que conducirán a una resolución.
5. Memorizar el acuerdo
Una vez alcanzada una resolución verbal, hay que registrarla en un breve formulario de acuerdo de una o dos páginas. Usted no’No es necesario alargar el proceso tratando de resolver todos los detalles. Hay que anotar los puntos clave, ya que los acuerdos suelen morir por falta de impulso.
Puntos clave a tener en cuenta
Un trato es un acuerdo entre dos o más partes (comúnmente, un vendedor y un comprador) que quieren hacer negocios juntos intercambiando bienes, servicios o información por dinero, bajo ciertos términos y condiciones. Un acuerdo comercial tiene sus ventajas y desventajas. Para sacar el máximo partido a un acuerdo comercial, las partes implicadas deben poner en marcha estrategias de negociación eficacesTácticas de negociaciónLa negociación es un diálogo entre dos o más personas con el objetivo de alcanzar un consenso sobre un asunto o asuntos en los que existe un conflicto. Es importante que las partes negociadoras conozcan las buenas tácticas de negociación para que su parte gane o para crear una situación en la que ambas partes salgan ganando..
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