Qué es una cuota de éxito?
En finanzasGuía para ser analista financieroCómo ser analista financiero. Siga la guía de nuestro sitio web sobre la creación de redes, el currículum, las entrevistas, las habilidades de modelado financiero y mucho más. Hemos ayudado a miles de personas a convertirse en analistas financieros a lo largo de los años y sabemos exactamente lo que se necesita., una comisión de éxito es una comisión pagada a un asesor (normalmente un banco de inversiónIBD – División de Banca de InversiónIBD es un acrónimo de la División de Banca de Inversión dentro de las operaciones generales del banco de inversión. IBD o llevar a cabo la captación de capital (suscripción en los mercados de acciones, deuda e híbridos)) para completar con éxito una transacción. Los honorarios dependen de que el cliente logre su objetivo, por lo que se alinean los intereses del cliente y del asesor.
En un proceso de fusión y adquisición, los honorarios de éxito suelen ser un porcentaje del valor de la operación o del valor de la empresaValor de la empresa (EV)El valor de la empresa, o valor de la firma, es el valor total de una empresa igual a su valor de capital, más la deuda neta, más cualquier participación minoritaria del negocio que se adquiere o vende.
Ventajas de una estructura de comisiones de éxito
Hay muchas razones para utilizar una estructura de honorarios de éxito contingente para un acuerdoAmalgamaciónEn las finanzas corporativas, una amalgama es la combinación de dos o más empresas en una sola empresa más grande. En contabilidad, se refiere a la combinación de estados financieros. o transacción.
Las ventajas de las estructuras de honorarios contingentes son las siguientes
Inconvenientes de una estructura de comisiones de éxito
Como todo en el mundo de los negocios, hay que tener en cuenta las ventajas y desventajas a la hora de decidir si se utiliza o no una estructura de comisiones de éxito.
Los posibles inconvenientes de los acuerdos de honorarios contingentes son:
Ejemplo de estructura de honorarios en una operación
Imagine que un cliente se dirige a un banco de inversión para vender su empresa al mayor precio posible. Se negocia la siguiente estructura de honorarios 2% del valor de la transacción hasta 500 millones de dólares y 5% de cualquier valor adicional por encima de 500 millones de dólares. Con el gran diferencial porcentual para cualquier ingreso superior a 500 millones de dólares, el asesor está fuertemente incentivado para trabajar duro y conseguir el mayor precio de venta posible para el cliente.
En este ejemplo, supongamos que el banco encuentra un comprador para la empresa dispuesto a pagar 650 millones de dólares. La comisión de éxito total sería de 10 millones de dólares en la primera parte del coste de la transacción y de 7.5 millones de euros sobre el valor adicional por encima de los 500 millones de dólares, para una comisión total de 17.5 millones.
Tasas de éxito
En la banca de inversión existe un amplio abanico de comisiones que se cobran por la venta de un negocio. A continuación se ofrece una guía muy aproximada de los rangos que suelen verse en el sector:
Recursos adicionales
Gracias por leer nuestro sitio web’La guía del éxito de los honorarios en el negocio de asesoramiento en banca de inversión. Para seguir aprendiendo y avanzar en su carrera, estos recursos adicionales de nuestro sitio web le serán útiles:
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