¿Qué es un expositor de punto de venta??
Un expositor en el punto de venta (PLV) es una forma de promoción de ventasModelo AIDAEl modelo AIDA, que significa Modelo de Atención, Interés, Deseo y Acción, es un modelo de efecto publicitario que identifica las etapas en las que un individuo en el que se exponen productos cerca, al lado o en una zona de compra transaccional. Los expositores de punto de venta son más eficaces cuando se utilizan para mostrar o promocionar productos de conveniencia. La razón de ser de estos expositores es atraer al consumidor’Llamar la atención de los clientes sobre los productos y animarles a realizar una compra por impulso.
Los expositores de los puntos de venta pueden adoptar muchas formas, como por ejemplo
Productos en un expositor de punto de venta
Aunque cualquier producto puede aparecer en un expositor de punto de venta, los productos de conveniencia son los más eficaces para colocarlos. Por ejemplo:
Propósito de los expositores en el punto de venta
Los expositores de punto de venta se utilizan para activar lo que los vendedores denominan “respuesta de reconocimiento del problema” en los consumidores. Los productos en un expositor de punto de venta suelen ser cosas que no están en un consumidor’s top-of-mind. Los expositores de los puntos de venta proporcionan una exposición visual de los productos y ayudan a que los consumidores se den cuenta de que pueden necesitar ese producto concreto para resolver un problema. Los expositores de los puntos de venta captan al consumidor’de la atención de los clientes y crear compras por impulso.
Por ejemplo, piense en un camionero que hace una parada en una gasolinera para llenar su depósito. Entra en la tienda para poner 50 dólares en su estación de servicio y recibe la exposición de los expositores en el punto de venta cuando está realizando la compra. Observa un paquete de chicles en un expositor de punto de venta, lo que desencadena una respuesta de reconocimiento de problemas – ¿me huele el aliento?? Impulsivamente, añade el paquete de chicles a su compra.
Cómo generar compras por impulso a través de los expositores de los puntos de venta
Hay varias formas de mejorar los expositores de los puntos de venta para generar compras por impulso:
Puntos clave de los expositores en el punto de venta
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