Qué es el ingreso medio por usuario (ARPU)?
El ingreso medio por usuario (ARPU), también conocido como ingreso medio por unidad, es una métrica no GAAP comúnmente utilizada por las empresas de medios digitalesModelación financiera para startupsLa modelación financiera para startups para startups ayuda en la previsión de una empresa’Los analistas de valoración de modelos financieros pueden evaluar los ingresos, los gastos y los costes de capital de una empresa, las empresas de medios sociales y las empresas de telecomunicaciones para evaluar su capacidad de generación de ingresos a nivel de cliente.
Fórmula de los ingresos medios por usuario
La fórmula de los ingresos medios por usuario es la siguiente:
Dónde:
Ejemplo de ARPU
John es un analista de investigación de renta variableGuía salarial del analista de investigación de renta variableEsta guía salarial del analista de investigación de renta variable cubre varios niveles de trabajo de los analistas de investigación de renta variable y sus correspondientes salarios medios para 2018. Un analista de investigación de valores es el principal responsable de analizar el rendimiento y las finanzas de una empresa. buscar realizar análisis de tendencias en la empresa ABC. Para medir la capacidad de generación de ingresos a nivel de cliente de la empresa, John decide medir la empresa’los ingresos medios por unidad de la empresa sobre una base tendencial de 2016 a 2018. La siguiente información fue recopilada por John:
Cálculo de la empresa’s ARPU de cada año:
Sobre una base de tendencia de 2016 a 2018, Juan es capaz de ver que la empresa ABC está impulsando la creación de ingresos – la empresa está adquiriendo más usuarios a la vez que genera mayores ingresos por usuario año tras año. John llega a la conclusión de que puede ser una empresa atractiva y decide realizar más análisis.
Utilidad de los ingresos medios por usuario
Hay varias razones por las que la métrica de ingresos medios por usuario es útil:
1. Comparaciones
El ARPU suele compararse entre empresas similares que operan en el mismo sector para evaluar el rendimiento de la empresa en comparación con sus pares.
Por ejemplo, si una empresa de telecomunicaciones está generando un ARPU de 3 dólares en comparación con otra empresa de telecomunicaciones similar que genera un ARPU de 2 dólares, hay una alta probabilidad de que la empresa que genera un ARPU de 3 dólares sea más rentable.
2. Previsión/Modelación financiera
Los ingresos medios por usuario son útiles en la modelización financiera, ya que pueden facilitar la determinación de las hipótesis de ingresos. Por ejemplo, un analista que construye un modelo financiero para Facebook Inc. puede optar por determinar primero el crecimiento de los usuarios y luego multiplicarlo por un ARPU futuro para prever los ingresos.
3. Análisis de segmentación
Los usuarios pueden segmentarse en función de la región geográfica o de los diferentes niveles de clientesDemografíaLa demografía se refiere a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y. Al hacerlo, la métrica ofrece una visión de qué grupo de clientes está generando más ingresos y cómo impulsar más valor en los grupos de bajo ARPU.
Por ejemplo, Facebook informa del ARPU en cuatro segmentos geográficos: (1) ESTADOS UNIDOS & Canadá, (2) Europa, (3) Asia-Pacífico, y (4) Resto del mundo.
4. Rentabilidad y capacidad de generación de ingresos
Los ingresos medios por usuario pueden utilizarse sobre una base de tendencia para examinar la rentabilidad y la capacidad de generación de ingresos. Un ARPU creciente sobre una base tendencial indica una mayor rentabilidad y capacidad de generación de ingresos. Recordemos el ejemplo anterior – ABC’El crecimiento de los ingresos de la empresa se refleja en su creciente ARPU.
Piensa en Facebook, cuyo ARPU del cuarto trimestre de 2017 fue de 6 dólares.18 en comparación con su ARPU del cuarto trimestre de 2014 de 2 dólares.81 – la empresa’El ARPU de la empresa se duplicó con creces durante el período de tres años. En’No es casualidad que las acciones de Facebook hayan experimentado una impresionante subida en el mismo periodo de tiempo.
Puntos clave
- Los ingresos medios por usuario son una métrica no-GAAP que es la más comúnmente reportada por las compañías de medios digitales, compañías de medios sociales y compañías de telecomunicaciones para determinar los ingresos generados por usuario. Se calcula como los ingresos totales divididos por el promedio de abonados
- El ARPU ofrece información importante sobre la rentabilidad y la capacidad de generación de ingresos.
- Además, el ARPU se utiliza habitualmente para el análisis de la segmentación, como herramienta de comparación entre pares y en la elaboración de modelos financieros.
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