¿Qué es el margen de contribución después de la comercialización (CMAM)??
El margen de contribución después de la comercialización (CMAM) se refiere a la cantidad de dinero generada por cada unidad vendida después de deducir los costes variablesCostes variablesLos costes variables son gastos que varían en proporción al volumen de bienes o servicios que produce una empresa. En otras palabras, son costes que varían y gastos de marketing en los que incurre una empresa. El margen de contribución después de la comercialización es similar al margen de contribución, pero la empresa debe contabilizar los gastos de comercialización en los que se incurre al promocionar el producto a los potenciales compradores con información sobre la empresa’s productos. El CMAM le indica si las ventas netas son suficientes para cubrir los costes variables totales y qué parte de las ventas netas queda para cubrir los gastos fijos.
El componente de coste variable se compone de los gastos que fluctúan con los cambios en los niveles de producción. Ejemplos de costos variables son las materias primas, la mano de obra directa, el inventarioInventarioEl inventario es una cuenta de activo circulante que se encuentra en el balance general y que consiste en todas las materias primas, los productos en proceso y los productos terminados que a, la comisión de ventas y los costos de envíoGastos de fleteLos gastos de flete se refieren al precio que cobra un transportista por enviar la carga desde el lugar de origen hasta el lugar de destino. El gasto lo paga la persona que quiere que la mercancía sea transportada de un lugar a otro. El importe de los gastos de transporte cargados depende del modo de transporte. Los costes fijos, en cambio, son los que permanecen fijos aunque haya cambios en los niveles de producción. Algunos ejemplos de costes fijos son el alquiler, el arrendamiento de equipos, los salarios de los directivos y la publicidad.
Gasto de marketing en el margen de contribución: ¿Es fijo o variable??
El gasto de marketing se clasifica como un coste fijo, ya que las empresas asignan el dinero que tienen previsto gastar durante un periodo determinado y tienen como objetivo gastar el presupuesto de marketing mensual o anual. Al mismo tiempo, hay algunos elementos del gasto de marketing que pueden considerarse variables. Por ejemplo, la comisión de ventasComisión se refiere a la compensación pagada a un empleado después de completar una tarea, que es, a menudo, la venta de un cierto número de productos o servicios está directamente correlacionada con el volumen de ventas durante un período específico.
Dependiendo de la industria, el gasto fijo de mercado puede ver variaciones estacionales en las que una empresa puede asignar más fondos al departamento de marketing para aprovechar un aumento de los ingresos o una mayor demanda de productos específicos.
Cómo calcular el margen de contribución después de la comercialización
La fórmula para calcular el margen de contribución después de la comercialización es la siguiente
CMAM = Ingresos por ventas – Costes variables – Gastos de marketing
El margen de contribución también puede calcularse por unidad para saber cuánto contribuye una unidad de un producto al conjunto de la empresa’s beneficios. El margen de contribución por unidad se calcula de la siguiente manera:
Margen de contribución por unidad = Ingresos por unidad – Gastos variables por unidad – Gastos de marketing por unidad
La diferencia entre los ingresos por ventas y los costes variables (y los gastos de marketing) es el CMAM, y lo que queda es la combinación de costes fijos y beneficios. Para obtener el beneficio/pérdida neto, utilizamos la siguiente fórmula:
Beneficio neto de explotación = CMAM – Costes fijos
Cuando una empresa o un departamento es rentable, registra un beneficio después de deducir los costes variables, los gastos de marketing y los costes fijos. Si el valor resultante es negativo, significa que la empresa tuvo pérdidas y no tuvo suficiente dinero para cubrir sus gastos.
Ejemplo de margen de contribución después de la comercialización
ABC Limited fabrica bombillas de bajo consumo. Los costes variables de fabricación de una bombilla incluyen 1$.Materias primas por valor de 70 $, 1.50 de coste de mano de obra directa, 0.50 de electricidad, y 0.30 gastos de envío. La empresa también incurre en 3.000 $ de arrendamiento de equipos, 4.500 $ de alquiler de la fábrica, 20.000 $ de salarios de la dirección y 7.000 $ de gastos de marketing. El precio de venta por unidad es de 7 dólares.50, y la empresa vendió 20.000 bombillas en el año anterior.
Para obtener el margen de contribución después de la comercialización, utilizamos la siguiente fórmula:
Margen de contribución después de la comercialización = Ingresos por ventas – Costes variables – Gastos de marketing
Donde:
Ingresos por ventas = 7 dólares.50 x 20,000 = $150,000
Costes variables = (1$).70 + $1.50 + $0.50 + $0.30) x 20,000
= $4 x 20,000 = $80,000
El margen de contribución después de la comercialización se obtiene de la siguiente manera:
= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000
Para obtener el beneficio o pérdida neta de explotación, deducimos los costes fijos del margen de contribución después de la comercialización, como se muestra a continuación:
= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)
= $63,000 – $27,500 = $35,500
Esto significa que ABC Limited obtuvo un beneficio neto de explotación de 35.500 dólares en el ejercicio anterior.
Cómo se utiliza el CMAM
El margen de contribución después de la comercialización es una métrica útil para la toma de decisiones en una empresa. Los principales usos de la métrica CMAM son los siguientes:
Gestión
La dirección de una empresa utiliza el CMAM como herramienta de toma de decisiones a la hora de decidir qué producto seguir produciendo y qué producto dejar de producir. Por ejemplo, utilizando el ejemplo anterior, supongamos que la máquina de fabricación de bombillas produce tres tipos diferentes de bombillas, y la empresa’La dirección de la empresa debe tomar una decisión sobre dos tipos de bombillas que se van a seguir fabricando y un tipo de bombillas que se va a dejar de fabricar.
La empresa puede utilizar el margen de contribución por unidad de cada tipo de bombilla para calibrar qué tipos de bombillas ofrecen la posibilidad de obtener mayores beneficios. La dirección puede decidir seguir produciendo los dos primeros productos y dejar de fabricar el tercer tipo de bombilla, menos rentable. También pueden utilizar el resultado obtenido para tomar decisiones sobre cómo asignar recursos a los dos tipos de focos restantes.
Inversores
Los inversores pueden utilizar el CMAM de los productos de alto rendimiento de diferentes empresas potenciales para decidir en qué empresas invertir. Si una empresa produce un producto de primera calidad que mantiene sistemáticamente un elevado CMAM en comparación con otros competidores’Los inversores pueden utilizar esa información para orientar sus decisiones de inversión.
Las empresas con productos que proporcionan un CMAM bajo o negativo apuntan a un producto inviable que debe ser descontinuado o mejorado para competir favorablemente con otro competidor’s productos.
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