Productos de consumo – Definición, tipos y características

Qué son los productos de consumo?

Los productos de consumo, también denominados bienes finales, son productos que compran los individuos o los hogares para su uso personal. En otras palabras, los productos de consumo son bienes que se compran para el consumo del consumidor medioTipos de compradorLos tipos de comprador son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con hábitos diferentes. Desde el punto de vista del marketing, hay cuatro tipos de productos de consumo, cada uno de ellos con diferentes consideraciones de marketing.

Tipos de productos de consumo

Productos de conveniencia

Los productos de conveniencia son los más comprados por los consumidores. Se compran de forma inmediata y sin grandes comparaciones entre otras opciones. Los productos de conveniencia suelen tener un precio bajo, no se diferencian de otros productos y se colocan en lugares donde los consumidores pueden comprarlos fácilmente. Los productos se distribuyen ampliamente, requieren una promoción masivaModelo AIDAEl modelo AIDA, que significa Atención, Interés, Deseo y Acción, es un modelo de efecto publicitario que identifica las etapas que un individuo, y se colocan en lugares convenientes.

El azúcar, el detergente, los lápices, los bolígrafos y el papel son ejemplos de productos de conveniencia.

Características de los productos de conveniencia

    Productos de compra

    Los productos de compra son adquiridos con menos frecuencia por los consumidores. Los consumidores suelen comparar los atributos de los productos de compra, como la calidad, el precio y el estilo, entre otros productos. Por lo tanto, los productos de compra se comparan con más detenimiento y los consumidores dedican mucho más tiempo, en comparación con los productos de conveniencia, a comparar alternativas. Los productos de compra requieren venta personal y publicidad y se encuentran en menos puntos de venta (en comparación con los productos de conveniencia) y se distribuyen de forma selectiva.

    Los billetes de avión, los muebles, la electrónica, la ropa y los teléfonos son ejemplos de productos de compra.

    Características de los productos de compra

      Productos de especialidad

      Los productos especializados son productos con características únicas o con identificación de marcaEn marketing, el valor de la marca se refiere al valor de una marca y lo determina el consumidor’La percepción de la marca por parte de los consumidores. El valor de la marca puede ser positivo o. Los consumidores de este tipo de productos están dispuestos a hacer un esfuerzo especial para comprar productos especializados. Los productos especializados suelen tener un precio elevado y los compradores no emplean mucho tiempo en comparar con otros productos. Los compradores suelen dedicar más esfuerzo a la compra de productos especializados en comparación con otros tipos de productos.

      Tomemos, por ejemplo, un Ferrari (un producto especializado). Los compradores de un Ferrari tendrían que dedicar un esfuerzo considerable a la búsqueda del coche. Los productos especializados requieren promociones específicas con distribución exclusiva; se encuentran en lugares selectos.

      Los coches deportivos, la ropa de diseño, los perfumes exóticos, los relojes de lujo y los cuadros famosos son ejemplos de productos de especialidad.

      Características de los productos de compra

        Productos no buscados

        Los productos no buscados son productos que los consumidores no compran normalmente o que no considerarían comprar en circunstancias normales. Los consumidores de productos no buscados no suelen pensar en estos productos hasta que los necesitan. El precio de los productos no buscados varía. Como los productos no buscados no son considerados convencionalmente por los consumidores, requieren una publicidad agresivaEstrategia de marketing de empujeUna estrategia de marketing de empuje, también llamada estrategia promocional de empuje, se refiere a una estrategia en la que una empresa intenta tomar (“empuje”) sus productos a los consumidores y la venta personal.

        Los anillos de diamantes, los servicios funerarios planificados y los seguros de vida son ejemplos de productos no buscados.

        Características de los productos de compra

          Importancia de comprender los tipos de productos de consumo

          Es muy importante entender si los productos son de conveniencia, de compra, especiales o no buscados. Como se ha señalado anteriormente, cada tipo requiere un esfuerzo de marketing diferente.

          Por ejemplo, no tendría sentido dedicar considerables esfuerzos de marketing al azúcar. Hay poca diferenciación entre las distintas marcas de azúcares y el gasto en publicidad no contribuiría a cambiar la percepción del consumidor.

          Por otro lado, los productos no buscados requieren un esfuerzo de marketing considerable. Como consumidor, la compra de un seguro de vida no es algo prioritario; los consumidores no suelen pensar en ello. Por lo tanto, se requieren considerables esfuerzos de marketing y publicidad para dar a conocer los productos no buscados y garantizar la compra por parte de los consumidores.

          Recursos adicionales

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