Qué es una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es una promesa de valor formulada por una empresa que resume cómo el beneficio de la empresa’de la empresa, a la experiencia y a la adquisición del producto o servicio de la empresa. Esencialmente, una propuesta de valor especifica lo que hace que la empresa’El concepto de ingeniería de valor se refiere al método sistemático de mejorar el valor de un producto o servicio que produce un proyecto, el atractivo del producto o servicio, la razón por la que un cliente debería comprarlo y la forma en que el valor del producto o servicio se diferencia de otras ofertas similares.
Generalmente, la propuesta de valor se dirige a la empresa’El mercado total accesible (TAM)El mercado total accesible (TAM), también conocido como mercado total disponible, es la oportunidad de ingresos global que está disponible para un producto o servicio si. La propuesta adopta la forma de una declaración breve, clara y concisa de los beneficios tangibles e intangibles que se ofrecerán a los clientes. La propuesta perfecta debe transmitir rápidamente los valores a los clientes potenciales sin necesidad de más explicaciones. Cada propuesta debe ser única, ya que es un método para comunicar los puntos de diferenciación de una empresa a los clientes objetivoTipos de clientesLos clientes desempeñan un papel importante en cualquier empresa. Al conocer mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollar.
La propuesta de valor no debe confundirse con eslóganes y frases hechas, ya que estos últimos pueden no transmitir claramente los beneficios de una empresa y sus productos.
La importancia de una propuesta de valor
El desarrollo de una propuesta de valor es una parte vital de una empresa’La estrategia empresarial de la empresa se centra en la forma de gestionar los recursos, el riesgo y el rendimiento de la empresa, en lugar de considerar las ventajas competitivas en la estrategia empresarial. Dado que la propuesta proporciona a la empresa un método para influir en la toma de decisiones de los clientes, es frecuente que se muestre en la empresa’s materiales de marketing, como un sitio web.
La propuesta de valor es una poderosa herramienta para impulsar las ventas y crear una base de clientes. Además, una propuesta de valor perfecta y convincente puede hacer avanzar la eficacia de la empresa’El desarrollo de una propuesta de valor es una parte vital de las estrategias de marketing de una empresa. Sobrevivir en el mercado minorista requiere algo más que suerte. En general, se considera la actividad de marketing más eficaz y de mayor alcance.
Cómo crear una propuesta de valor
Como’a estrategia empresarial se centra en cómo gestionar los recursos, el riesgo y el rendimiento de una empresa, en lugar de considerar las ventajas competitivas en la estrategia empresarial. Sin embargo, la creación de una propuesta potente es una tarea difícil pero gratificante para toda empresa. A continuación, hemos enumerado algunos consejos que le ayudarán a crear una eficaz:
1. Conozca a sus clientes
Antes de crear su propuesta de valor, debe analizar el mercado y los clientes potenciales. Identifique a sus clientes objetivo y el segmento de mercado al que se dirige para entender sus beneficios deseados.
2. Comprenda sus costes y beneficios
Identifique y evalúe los beneficios que aportan su empresa y sus productos o servicios, junto con los costes en los que se incurre para proporcionarlos. Es importante hacerlo porque el valor para sus clientes es esencialmente la diferencia entre los beneficios y los costes de su producto o servicio.
3. No’No se olvide de sus competidores
Tras el análisis de los clientes objetivo y de su propia empresa, evalúe el panorama de la competencia en el mercado. Determine los puntos fuertes y débiles de sus principales competidores e identifique las formas en que puede diferenciar su negocio de ellos.
4. Ser clara y concisa
Don’No olvide que una propuesta de valor eficaz es clara y concisa. Sus clientes objetivo deben captar rápidamente el mensaje que quiere transmitir. No debe exceder de dos o tres frases.
5. El diseño es el rey!
Haga que su propuesta sea visible y atractiva en todos los materiales de marketing (e.g., sitio web). Recuerde que si ha creado una propuesta de valor potente, pero nadie puede verla, el efecto de la propuesta será nulo!
Más recursos
Gracias por leer nuestro sitio web’Guía de la propuesta de valor. Para seguir aprendiendo y avanzar en su carrera, los siguientes recursos de nuestro sitio web le serán útiles: