Qué es la tarifa media diaria (ADR)?
La tarifa media diaria (ADR) es un indicador de rendimiento utilizado en el sector de la hostelería para medir la solidez de los ingresos generados. Se mide como el total de ingresos generados por todas las habitaciones ocupadas de un hotel o alojamiento dividido por el número total de habitaciones ocupadas durante un periodo de tiempo determinado. Es una simple media que muestra los ingresos generados por habitación ocupada.
Resumen
Fórmula de la tarifa media diaria
Importancia de la tarifa media diaria
La tarifa media diaria permite la comparación entre periodos de tiempo y también con una sección transversal de pares para ayudar al operador hotelero a conocer las tendencias clave, los retos emergentes y, en consecuencia, determinar un cambio de estrategia si es necesario.
El ADR se puede utilizar para tomar decisiones estratégicas, como el uso de promociones5 P’s de MarketingLas 5 P’s de Marketing – Producto, precio, promoción, lugar y personas – son elementos clave de marketing que se utilizan para posicionar un negocio de forma estratégica. Las 5 P’s de impulsar la ocupación o aumentar los precios para maximizar los ingresos.
La tarifa media diaria también sirve como métrica para comprobar el rendimiento de cada estrato geográfico en relación con la generación de ingresos. Para que la comparación sea prudente, debemos seleccionar pares muy parecidos en cuanto a tamaño, ubicación y clientela.
Si un inmueble genera una tasa media diaria inferior a la de sus compañeros, la empresa puede profundizar en la raíz del problema. Según el ratio, el problema puede ser que un descuento promocional aumentó el número de habitaciones ocupadas, pero también significa que los ingresos generados por habitación fueron menores.
Sin embargo, también puede darse el caso de que los precios cobrados por habitación sean muy elevados, lo que está provocando una menor ocupación con un ADR ópticamente mayor.
Ejemplos de ADR
Competencia local
Consideremos un hotel llamado A con 100 habitaciones cerca de una cálida playa tropical. En un día determinado, se ocupan 80 habitaciones y, para simplificar, se supone que todas las habitaciones tienen la misma configuración. Los ingresos totales por día son de 10.000 dólares.
Ingresos totales por día = 10.000 dólares
Número de habitaciones ocupadas = 80
Tarifa media diaria (ADR) = 10.000 $ / 80 = $125
Calcular un ADR de $125 por día por sí solo no sirve de nada. Sin embargo, si sabemos que la ADR del día anterior fue de 100 dólares, entonces podemos comparar la eficiencia con la que cada una de las habitaciones ocupadas está generando ingresos.
Además, supongamos que el cercano Hotel B informa de un ADR de 200 dólares, entonces el Hotel A necesita ahora entender por qué es más bajo que su competidor. Hay dos posibles razones: (1) El Hotel B puede reportar un menor número de habitaciones ocupadas, o (2) el Hotel B’Las tarifas de las habitaciones son más altas.
Negocio de temporada
Consideremos una estación de esquí situada en las Rocosas norteamericanas. El esquí es una actividad recreativa de temporada y, por lo tanto, una estación de esquí declararía unos ingresos muy estacionales. Una temporada de esquí típica dura de cinco a seis meses al año. La tarifa media diaria durante la temporada alta de esquí sería una métrica clave para el seguimiento de la estación’Rendimiento de la empresa.
Supongamos que hay 100 habitaciones. En un periodo de seis meses durante la temporada alta, la tasa de ocupación fue del 75%. El promedio de ingresos diarios fue de 18.750 dólares.
Ingresos totales por día = 18.750 dólares
Número de habitaciones ocupadas = 100 x 75% = 75
Tarifa media diaria (ADR) = 18.750 $ / 75 = $250 (durante la temporada de esquí)
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