¿Qué es el índice de ventas??
La tasa de venta mide la cantidad de inventario que se vende en un período determinado en relación con la cantidad de inventario recibido en el mismo período. En sentido estricto, el índice de ventas estima la rapidez con la que una empresa puede vender su inventario, convirtiéndolo en ingresos. Esencialmente, es uno de los indicadores clave de rendimiento más importantes (KPI)Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son métricas que se utilizan para seguir y evaluar periódicamente el rendimiento de una organización hacia el logro de objetivos específicos. También se utilizan para medir el rendimiento general de una empresa en la gestión de inventarios. Se emplea sobre todo en el sector minorista.
Tasa de ventas y gestión de inventarios
La gestión adecuada de las existencias es siempre un reto. Si una empresa tiene muchas existencias, puede tener problemas para venderlas todas. Por otro lado, si una empresa carece de suficientes existencias, puede no ser capaz de hacer frente a la demanda de sus clientes. Por lo tanto, una empresa debe mantener un equilibrio adecuado entre su inventarioInventarioEl inventario es una cuenta de activo corriente que se encuentra en el balance, que consiste en todas las materias primas, trabajos en curso y productos terminados que una y las tendencias del mercado para satisfacer a sus clientes’ demanda y minimizar sus costes de inventario y almacenamiento.
El índice de ventas es una métrica útil que revela la rapidez con la que una empresa está renovando su inventario en un período determinado. Puede orientar a la empresa a la hora de realizar los ajustes necesarios en su estrategia de inventario.
Por lo general, todas las empresas tratan de maximizar su índice de ventas. Un índice elevado indica que una empresa vende la mayor parte de su inventario recibido en un periodo. Por lo tanto, no necesita gastar mucho dinero para almacenar el exceso de inventario.
Tenga en cuenta que el índice de rotación de ventas puede indicar problemas con el movimiento del inventario, pero no revela las causas de los problemas. Además, tenga en cuenta que el sector minorista está muy influenciado por las tendencias estacionales. Por lo tanto, un descenso de la empresa’s la tasa de ventas puede deberse a una tendencia estacional.
Cómo calcular el porcentaje de ventas?
El índice de ventas se calcula con la fórmula que se indica a continuación:
Por lo general, la métrica se calcula mensualmente.
Ejemplo práctico
La tienda XYZ es una tienda de comestibles local. Su propietario quiere evaluar la tienda’El coeficiente viral se calcula dividiendo el número total de usuarios generados por las referencias de los clientes existentes por el número total de clientes. El mes pasado, la tienda recibió 200 unidades de productos de sus proveedores. Al mismo tiempo, la tienda vendió 140 unidades de sus productos durante un mes. El índice se puede calcular de la siguiente manera:
Un porcentaje de ventas del 70% es un resultado sólido. Sin embargo, si la tienda’quiere aumentar la cifra en el futuro, tiene dos opciones. La primera opción incluye la aceleración de las ventas. Por ejemplo, la tienda puede iniciar algunas promociones para vender más unidades en el próximo mes. Por otro lado, la tienda puede pedir menos a sus proveedores, lo que supone un mayor porcentaje de ventas.
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