Qué son las ventas netas?
Las ventas netas son los ingresos totales generados por una empresa, excluyendo las devoluciones de ventas, las provisiones y los descuentos. Es una cifra muy importante y la utilizan los analistas a la hora de tomar decisiones sobre el negocio o analizar una empresa’s el crecimiento de la línea superior. La fórmula de las ventas netas se muestra en la siguiente imagen:
Normalmente, una empresa’La cuenta de resultados es uno de los principales estados financieros de una empresa que muestra sus pérdidas y ganancias durante un periodo de tiempo. El beneficio o destaca la cifra de ventas netas. En algunos casos, las empresas optarán por informar de las ventas brutas y netas, pero siempre se mostrarán como partidas separadas. Las deducciones de las ventas brutas muestran la calidad de las operaciones de venta. Si hay una gran diferencia entre ambas cifras, la empresa puede estar haciendo grandes descuentos en sus ventas.
Resumen
Componentes de las ventas netas
La fórmula indicada anteriormente para las ventas netas comprende varios componentes. Es importante entender lo que indica cada término de la fórmula y su importancia al derivar el número de ventas netas:
Ventas netas frente a. Ventas brutas
Las ventas brutas y las ventas netas se confunden a veces y se asumen como similares. Las ventas netas se derivan de las ventas brutas y son más importantes a la hora de analizar la calidad de los ingresos de una empresa’s ventas. Las ventas brutas por sí solas no son tan informativas, ya que sobredimensionan una empresa’s ventas reales porque incluye otras variables que no pueden clasificarse esencialmente como ventas.
Las ventas netas, en cambio, son un reflejo más exacto de una empresa’Las ventas netas se derivan de las ventas brutas y son más importantes a la hora de analizar la calidad de los ingresos de una empresa y pueden utilizarse para evaluar el verdadero volumen de negocio de la empresa, así como para derivar estrategias para que los equipos de ventas y marketing aumenten los ingresos futuros.
Las ventas brutas se calculan simplemente como las unidades vendidas multiplicadas por el precio de venta por unidad. El importe de las ventas brutas suele ser mucho más elevado, ya que no incluye las devoluciones, las provisiones ni los descuentos. El importe de las ventas netas, que se calcula tras ajustar las variables, es inferior.
Dado que se eliminan las partidas de ingresos no procedentes de las ventas, las ventas netas son un mejor reflejo de la empresa’es la cifra de ventas brutas, y se emplea para la toma de decisiones. La siguiente tabla destaca las principales diferencias entre las ventas netas y las brutas:
| Las ventas netas | Ventas brutas | |
|---|---|---|
| Definición | Ventas totales después de las deducciones | Ventas totales sin deducciones |
| Interdependencia | Depende de las ventas brutas | No depende de las ventas netas |
| Cantidad | Comparativamente menor | Alta |
| Fórmula | Ventas brutas – Deducciones | Unidades vendidas x Precio de venta |
Las ventas netas y la cuenta de resultados
Las ventas netas se representan en una empresa’La cuenta de resultados de la empresa. La mayoría de las empresas informan directamente de las cifras de ventas netas, y la derivación se da en las notas de los estados financierosNotas de los estados financierosLas notas de los estados financieros son las notas complementarias que se incluyen con los estados financieros publicados de una empresa. Las notas son. Sin embargo, algunas empresas informan de las ventas brutas y netas en la propia cuenta de resultados. La siguiente tabla muestra un extracto de un ejemplo de cuenta de resultados.
El número superior es el de las ventas brutas, y los diferentes componentes se deducen para obtener las ventas netas. El beneficio bruto se calcula utilizando las ventas netas, y no las cifras de ventas brutas. Si la discrepancia entre las cifras de ventas brutas y netas es muy alta, puede ser una señal de alarma de que la empresa’La calidad de los ingresos de la empresa no es buena, porque están descontando productos del precio de lista para generar los ingresos.
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