Qué es un presupuesto publicitario?
Un presupuesto publicitario es una empresa’s la asignación de los gastos de promoción durante un período de tiempo determinado. Es la medida de una empresa’Es el gasto previsto para cumplir los objetivos de marketing. El presupuesto publicitario es donde una empresa’Los objetivos estratégicos de marketing de la empresa y el análisis coste-beneficio convergen en sus planes operativos.
Resumen
Los tres pilares del presupuesto publicitario
1. Análisis de situación
Un análisis de la situación identifica los retos y las oportunidades a los que se enfrenta una empresa tanto a nivel interno como externo. El análisis estructurado desglosa la empresa, los clientesTipos de clientesLos clientes desempeñan un papel importante en cualquier empresa. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollar su servicio y la competencia en el mercado. Relaciona las tendencias socioculturales, tecnológicas, económicas y político-regulatorias con una empresa’s operaciones. En última instancia, el análisis de la situación establece el marco para el desarrollo de una empresa’Plan estratégico de la empresaEstrategia corporativaLa estrategia corporativa se centra en cómo gestionar los recursos, el riesgo y el rendimiento en toda la empresa, a diferencia de la búsqueda de ventajas competitivas en la estrategia empresarial.
2. Segmentación, focalización y posicionamiento (STP)
Un análisis de segmentación, focalización y posicionamiento (STP) identifica las oportunidades potenciales que una organización puede perseguir. La segmentación es el proceso por el que se identifican los grupos de clientes. Los grupos de clientes se forman clasificando a través de variables geográficas, demográficas y psicográficas.
La segmentación consiste en seleccionar los grupos de clientes más atractivos. Los factores que influyen en el atractivo de un grupo de consumidores son el tamaño del mercado, el poder adquisitivo o incluso la fidelidad del cliente. Una vez clasificados los segmentos del mercado, se seleccionan los más valiosos.
El posicionamiento requiere el desarrollo de estrategias que satisfagan a los mercados objetivo. El análisis de la situación realizado previamente proporciona información de fondo para construir una estrategia de posicionamiento. El objetivo de la estrategia de posicionamiento es garantizar que la propuesta de valor conecte con el mercado objetivo.
Un análisis exhaustivo del PST es fundamental para maximizar el impacto de una campaña publicitaria. Además, es importante formular estrategias racionalizadas para reducir el exceso de costes.
3. Retorno de la inversión
Cuantificar una campaña publicitaria’s impacto en una empresa’Los ingresos de explotación de la empresa son fundamentales para entender la relación entre el gasto en publicidad y la generación de ingresos. El análisis coste-beneficio suele realizarse para evaluar el beneficio financiero neto de un proyecto emprendido.
El análisis coste-beneficio descuenta los flujos de caja operativos previstos después de impuestos a su Valor Actual Neto (VAN)El Valor Actual Neto (VAN) es el valor de todos los flujos de caja futuros (positivos y negativos) durante toda la vida de una inversión descontada al presente.. Para cualquier gasto en publicidad, una empresa debe tratar de maximizar el VAN del gasto en publicidad.
Impacto en la cuenta de resultados
Los gastos de publicidad se contabilizan como gastos de venta, generales y administrativos (GA)&A) gastosSG&ASG&A incluye todos los gastos no relacionados con la producción en los que incurre una empresa en un periodo determinado. Incluye gastos como el alquiler, la publicidad o el marketing. SG&Los gastos A repercuten en los ingresos de explotación y, por extensión, en los ingresos netos. Una empresa’El sector de explotación de la empresa ejerce un gran impacto en los gastos de venta, generales y administrativos’ correlación con los ingresos netos.
En el sector de los bienes de consumo rápido (FMCG), donde los productos se venden en grandes volúmenes a precios bajos, los gastos de publicidad representan una mayor proporción de los ingresos. Es importante evaluar los beneficios y los costes de un proyecto publicitario.
Tras cuantificar la campaña’La regla de Dorfman-Steiner es un teorema económico que optimiza el gasto en publicidad. En última instancia, cada empresa debe presupuestar la publicidad en relación con la maximización de la riqueza de los accionistas.
Prácticas de presupuesto publicitario habituales en el sector
Los métodos más comunes para presupuestar la publicidad son:
1. Método del porcentaje de ventas
Normalmente, una empresa’El presupuesto publicitario de la empresa es una asignación porcentual de los ingresos previstos. Presupuestar con precisión los gastos de publicidad requiere un análisis profundo de los datos históricos para comprender mejor la relación entre la publicidad y los ingresos.
Las empresas de negocio a negocio suelen gastar entre el 2% y el 5% de sus ingresos en publicidad. Por otro lado, las empresas que se dirigen al consumidor suelen gastar entre el 5% y el 10% de sus ingresos en publicidad.
2. Método de la paridad competitiva
El método de la paridad competitiva es una estrategia común utilizada por las empresas que desean no ser superadas en publicidad por la competencia. La estrategia consiste en utilizar el gasto publicitario de la competencia como referencia para una empresa’Los gastos propios de la empresa.
Sin embargo, presupuestar la misma cantidad de dinero no garantiza el mismo resultado para una empresa. Por lo tanto, el método de la parte competitiva tiene limitaciones.
3. Método de objetivos y tareas
El método de objetivos y tareas es comúnmente utilizado por las grandes empresas. Aporta es una fuerte correlación entre el gasto en publicidad y los objetivos generales de marketing. El método es tan útil como sus objetivos estratégicos subyacentes.
Optimización del presupuesto publicitario
La regla Dorfman-Steiner es un teorema económico que optimiza el gasto en publicidad. El teorema establece que una empresa puede impulsar la generación de ingresos mediante el gasto en publicidad o la disminución de un bien’s precio.
En concreto, la regla Dorfman-Steiner establece que una empresa’El gasto en publicidad de la empresa se encuentra en su equilibrio de maximización de beneficios cuando un dólar adicional de publicidad sólo produce un dólar adicional de ingresos netos. La regla de Dorfman-Steiner sólo se aplica a los monopolistas que maximizan los beneficios.
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